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除濕機(jī)企業(yè)如何避免價格戰(zhàn)

作者:CEO 時間:2023-01-20

信息摘要:除濕機(jī)企業(yè)如何避免價格戰(zhàn):除濕機(jī)的價格戰(zhàn)是怎樣形成的呢?其實原因非常簡單,打個很簡單的比喻,一條大街上有兩家餃子店,都是豬肉餡的,1塊一個。如果街上一共有10個客人,那么兩家就會平分這10個客人,一家5個。但是人都是有野心的,都想有更多的顧客

除濕機(jī)企業(yè)如何避免價格戰(zhàn)

除濕機(jī)企業(yè)如何避免價格戰(zhàn)

  除濕機(jī)企業(yè)如何避免價格戰(zhàn):除濕機(jī)的價格戰(zhàn)是怎樣形成的呢?其實原因非常簡單,打個很簡單的比喻,一條大街上有兩家餃子店,都是豬肉餡的,1塊一個。如果街上一共有10個客人,那么兩家就會平分這10個客人,一家5個。但是人都是有野心的,都想有更多的顧客來自己的店里吃,于是第二天兩家水餃店開始降價,變成8毛一個,這樣一來,兩家還是一樣的顧客,于是第三天他們又開始降價,就這樣,他們就陷入價格戰(zhàn),越陷越深。

  陷入價格戰(zhàn)的原因很簡單,就是他們的的水餃都是豬肉餡的,沒有自己的特色,也就是說同質(zhì)化很嚴(yán)重。用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的知識來說就是當(dāng)商品供過于求的時候,要想順利的銷售出去,那么就必須降低價格。其實,除濕機(jī)行業(yè)也一樣,你能做出的產(chǎn)品,別人也能做出來。通過降價的方式來獲得顧客,還想獲利的話,那么就只能是以降低產(chǎn)品性能為前提,這樣只能是破壞了自己的信譽,會付出沉重的代價,會導(dǎo)致客戶消失。所以,企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,就必須跳出價格戰(zhàn),去創(chuàng)新,去了解市場新的需求。

  還是那兩家餃子店,在競爭了一段時間后,A店覺得這樣不對勁,于是在后來的顧客中做市場調(diào)查,問客戶有什么要求。于是根據(jù)客戶提出的要求,開發(fā)出素餡的,牛肉餡的餃子,在味道上又增加麻辣的,酸辣的,鮮咸的。由于有了不同的產(chǎn)品,于是A店的生意越來越好。相同的道理,只有當(dāng)你的產(chǎn)品和同行業(yè)的產(chǎn)品拉開差距的時候,我們才能夠自由定價,才能夠引導(dǎo)消費者多極化的消費觀,才能更好的完善市場規(guī)則。

  在我國,最能體現(xiàn)這點的就是小米手機(jī)。它成立的時間不到10年,但是它的銷量直逼蘋果,成為世界上數(shù)一數(shù)二的智能手機(jī)廠家。它的成功就在于標(biāo)新立異,做跟別人不一樣的產(chǎn)品。它的產(chǎn)品立意都與消費者的互動分不開。這些互動環(huán)節(jié)不僅刺激了消費者的購買欲望,還能從消費者那里獲得最新的信息,只要將這些信息匯總,分析后,就可以推動產(chǎn)品的開發(fā)。

  這也提醒除濕機(jī)行業(yè),與其在價格戰(zhàn)中拼的死去活來,靠以量取勝,還不如去研究心的市場需求,看看消費者的意愿,并以此為導(dǎo)向,開發(fā)自己個性化的產(chǎn)品,由以量取勝變成以質(zhì)取勝,開拓屬于自己的一片天地。

  

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