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抽濕機(jī)的推廣思路

作者:CEO 時間:2023-04-09

信息摘要:1、在推廣上要注重消費者引導(dǎo)限制產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外,更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機(jī)缺乏基本認(rèn)識,有很多消費者甚至沒有聽說過和見過,這就需要我們在抽濕機(jī)的推廣上注重消費者引導(dǎo)。我們在

抽濕機(jī)的推廣思路

抽濕機(jī)的推廣思路

  1、在推廣上要注重消費者引導(dǎo)

  限制產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外,更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機(jī)缺乏基本認(rèn)識,有很多消費者甚至沒有聽說過和見過,這就需要我們在抽濕機(jī)的推廣上注重消費者引導(dǎo)。我們在引導(dǎo)消費者的時候,需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點,通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強(qiáng)化消費者的訴求點,在消費者的心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康,尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象,通過軟文強(qiáng)化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境,避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,家里小孩有更好成長環(huán)境,甚至對于家庭主婦,還可以有美容的作用,避免體內(nèi)濕氣大,臉上長痘痘等輔助效果。

  2、做好產(chǎn)品概念和賣點的提煉

  一個產(chǎn)品誕生到市場上,只有獨特的產(chǎn)品概念和賣點,才能引起消費者的注意,特別在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,更應(yīng)該如此。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點。如宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的,稱環(huán)保抽濕機(jī);宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的,稱抗潮抽濕機(jī)等等。這樣有了一個主推方向后,然后再加以包裝后向消費者推廣。筆者認(rèn)為,一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念,然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝,這個概念可以通過全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如抽濕機(jī)可以推出健康抽濕機(jī),為什么是健康呢?因為抽濕機(jī)光把空氣濕度抽干還不行,空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌,雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌,但前期滋生的細(xì)菌還存在,這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細(xì)菌,怎么除這些細(xì)菌?我們可以在產(chǎn)品上附加一個等消毒裝置,成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值。這樣健康成為我們抽濕機(jī)的一個概念和推廣方向,增加的紫外線消毒又是一個獨特的賣點。當(dāng)然,還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如、能自動檢測室內(nèi)空氣濕度并機(jī)的電腦抽濕機(jī)等等。

  3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣

  新品的宣傳單張一定要突出新品的特點和獨特賣點,同時,考慮到國內(nèi)消費者對抽濕機(jī)的不了解,可以另做一個單頁,上面宣傳抽濕機(jī)的知識,主要包括消費者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購”及“不能代替抽濕機(jī)的理由”等知識。比如在推廣健康抽濕機(jī)時,可以重點宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性,抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步,只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實力,突出做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用,可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌,了解該品牌的實力和做世界**抽濕機(jī)的壯志,進(jìn)而對該品牌產(chǎn)生興趣。

  4、做好新品上市的促銷策劃

  有了產(chǎn)品的概念和賣點,做了漂亮的產(chǎn)品單張后,新品的促銷上市就是關(guān)鍵了。市場上較常見的實效促銷有新品免費體驗活動、新品免費贈禮活動、新品抽獎活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動,因為這種方式對消費者、廠家來說是一個互動的過程,通過消費者的親身體會和感受,他會記住該產(chǎn)品的特點或概念。比如在明年南方梅雨季節(jié),開展一次“空氣抽濕大普查,送健康”為主題的促銷活動,在活動期間可以贈送檢測空氣濕度的表,給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠(憑相關(guān)證明)等公益性促銷活動,以提高品牌的**度和美譽度。

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