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名碩電腦電子倉庫購買某品牌除濕機案例

作者:CEO 時間:2022-10-01

信息摘要:案例名稱:名碩電腦電子倉庫除濕方案案例基本情況說明客戶是一家生產筆記本電腦配件的較大規(guī)模的臺資企業(yè)。該企業(yè)是蘇州某品牌電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個廠區(qū)的電子倉庫需要做除濕,倉庫主要放置一些金屬和塑料件。現場工況說明倉庫所有區(qū)域面積:2353㎡,除

名碩電腦電子倉庫購買某品牌除濕機案例

名碩電腦電子倉庫購買某品牌除濕機案例

  案例名稱:名碩電腦電子倉庫除濕方案

  案例基本情況說明

  客戶是一家生產筆記本電腦配件的較大規(guī)模的臺資企業(yè)。該企業(yè)是蘇州某品牌電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個廠區(qū)的電子倉庫需要做除濕,倉庫主要放置一些金屬和塑料件。

  現場工況說明

  倉庫所有區(qū)域面積:2353㎡,除濕空間體積:m3,客戶要求達到的除濕要求60%RH,室內有3臺機柜式空調在運轉,溫度夏天控制在22℃左右,無新風和排風系統(tǒng),一個門敞開與其它區(qū)域相通;貨物容積比:30%。

  前期溝通

  客戶先聯系我們公司業(yè)務人員,提出項目上門看現場的需求。客戶提供了除濕區(qū)域的圖紙,需要現場再確認工況并提供合理的方案。

  溝通過程及難點

  做為項目協助人員,上門看了實際現場情況?,F場設備管理人員全程陪同,首先了解了客戶的基本除濕要求,客戶首先提出了對重點區(qū)域的除濕要求,也就是對電子配件倉庫做局部除濕。我對重點除濕區(qū)域做了具體面積和高度測量。該除濕區(qū)域與電子倉庫整個空間是相通的,沒有任何遮擋物,所以對該除濕區(qū)域計算除濕量的時候就要考慮安全系數要大一些。

  根據經驗取安全系統(tǒng)為2,另外該區(qū)域人員為2-3個人流動,可以忽略人員散濕。后來對現場的面積,高度,溫濕度要求都做了測量和詳細了解??蛻籼岢鲎鰞蓚€方案,一個方案是對全部的電子倉庫做除濕,第二個方案是對重點除濕區(qū)域做除濕。

  溝通結果

  回去以后我做了兩個方案,一個方案是對所有電子倉庫的除濕,要配8臺20KG的除濕機,另外一個方案是對重點區(qū)域的除濕,要配4臺12KG的除濕機,客戶根據我提供的兩種方案,提交了上邊領導。最后客戶選擇了對重點除濕區(qū)域做除濕的方案,購買了兩臺某品牌的除濕機??蛻暨€是對重點除濕區(qū)域中的區(qū)域又劃分了重點,面設縮小了一半。

  案例總結

  這次案例的成功還是有不足的地方,因為最后的報價和溝通是業(yè)務人員溝通的,這個過程中沒有跟該項目的業(yè)務人員做好客戶反饋的跟進。以后的客戶,提出方案后,一定要配合好業(yè)務人員,多跟業(yè)務人員交流,做好客戶交流與的跟進,及時了解客戶的反饋,爭取提高客戶的購買率和購買數量。

  

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