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浙商“隱形冠軍”報(bào)道系列

作者:CEO 時(shí)間:2022-12-31

信息摘要:中新浙江網(wǎng)1月30日電冠軍解密:如果把冰箱、空調(diào)比作一個(gè)人的身體,制冷管路件就是人的血管。浙江東峰制冷配件有限公司就是專門生產(chǎn)“血管”的。作為國(guó)內(nèi)空調(diào)器用管路件最大出口企業(yè)和最大生產(chǎn)企業(yè),“東峰”擁有1200多名員工,年產(chǎn)值2.3億元。目前,企業(yè)產(chǎn)品40%出口,作為汽車配件的制冷管也逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。夫妻

浙商“隱形冠軍”報(bào)道系列

浙商“隱形冠軍”報(bào)道系列

  中新浙江網(wǎng)1月30日電冠軍解密:如果把冰箱、空調(diào)比作一個(gè)人的身體,制冷管路件就是人的血管。浙江東峰制冷配件有限公司就是專門生產(chǎn)“血管”的。作為國(guó)內(nèi)空調(diào)器用管路件最大出口企業(yè)和最大生產(chǎn)企業(yè),“東峰”擁有1200多名員工,年產(chǎn)值2.3億元。目前,企業(yè)產(chǎn)品40%出口,作為汽車配件的制冷管也逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。

  夫妻同心打造制冷配件王國(guó)

  在網(wǎng)上搜索浙江東峰制冷配件有限公司,除了產(chǎn)品信息外,關(guān)于企業(yè)的介紹不多,董事長(zhǎng)許慶梅的情況更是一無(wú)所獲。

  聯(lián)系許慶梅的過(guò)程也不順利。通過(guò)東陽(yáng)市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)兩位秘書(shū)長(zhǎng)的努力,許慶梅終于答應(yīng)接受采訪。

  從東陽(yáng)趕赴橫店,在隨處可見(jiàn)的巨大影視城映襯下,位于橫店鎮(zhèn)郊工業(yè)區(qū)、占地面積不過(guò)5萬(wàn)平方米的東峰制冷配件有限公司,體量實(shí)在挺小的。但老百姓家里用的空調(diào),里頭裝的制冷管路,近一半是這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)生產(chǎn)的。

  車過(guò)橫店,又七拐八彎開(kāi)了幾分鐘,終于在一幢白色廠房前停下來(lái)。一下車,一雙白晰溫潤(rùn)的手伸過(guò)來(lái):“你好,我是許慶梅。”打量眼前的女人,眼神溫婉,笑容爽朗,不像“難弄”的樣子。她笑著解釋:“我們的產(chǎn)品并不直接面向消費(fèi)者,我們的客戶是生產(chǎn)冰箱、空調(diào)等制冷設(shè)備的企業(yè),不需要打廣告,也從來(lái)沒(méi)接受過(guò)采訪。所以我一直在猶豫?!?/p>

  在接下來(lái)的聊天當(dāng)中,許慶梅經(jīng)常提到自己的丈夫陳天貴——和她一起把企業(yè)從小做大,一起打下制冷配件王國(guó)“江山”的人。和大部分女人一樣,提起丈夫時(shí)許慶梅一臉幸福:“我丈夫更是一個(gè)實(shí)干家,其實(shí)真正的‘冠軍’是他?!?/p>

  52歲女人開(kāi)法拉利跑車

  鉆在火車座位下休息

  如果沒(méi)有許慶梅丈夫陳天貴1992年的一次出差,也許就不會(huì)誕生這個(gè)“隱形冠軍”。當(dāng)時(shí),他們夫妻承包了一家集體企業(yè),做電動(dòng)縫紉機(jī)。陳天貴去廣東跑業(yè)務(wù),跟朋友聊天時(shí)得知,廣東出現(xiàn)了許多制冷設(shè)備生產(chǎn)廠家,需要大量配件。

  陳天貴回家和許慶梅一商量,馬上決定:做!

  當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)還不太成熟,主要配件基本靠進(jìn)口?!白钤绾臀覀兒献鞯氖钱?dāng)時(shí)的廣東華寶空調(diào)廠。他們是大企業(yè),我們這樣的小廠想拿到訂單很不容易。他們把圖紙發(fā)過(guò)來(lái),我丈夫是很會(huì)鉆研的,帶著一幫技術(shù)人員埋頭研究,終于趕在過(guò)年前生產(chǎn)了一些樣品送過(guò)去?;疖囂貏e擠,別說(shuō)座位,站都不太站得直。實(shí)在累了,我們就鉆到座位底下睡一會(huì)兒。還好,這筆生意成功了,我們邁出了第一步?!?/p>

  “剛開(kāi)始打市場(chǎng)是很辛苦的:有的企業(yè)今天打電話來(lái),明天就要樣品,就要連夜加班加點(diǎn);有的企業(yè)只要20個(gè)樣品,也得花很大的代價(jià)單獨(dú)開(kāi)模具做出來(lái)……”回憶艱難創(chuàng)業(yè),許慶梅感慨萬(wàn)分。

  懷孕時(shí)還在送貨

  十年前,許慶梅的兒子讀中學(xué),寫(xiě)過(guò)一篇作文《我的媽媽》,這樣描寫(xiě):“我媽媽是一位地地道道的農(nóng)村婦女,但她特別善良……”這位今年52歲的地道農(nóng)村婦女,座駕竟是一輛鮮艷的法拉利跑車!

  其實(shí),許慶梅一直是愛(ài)趕潮流的女人。結(jié)婚不久,她跟丈夫承包了村里的集體企業(yè)。那是離橫店鎮(zhèn)七八公里的八一村,是山區(qū),進(jìn)出很不方便,許慶梅就買了一輛當(dāng)時(shí)流行的飛花自行車。那是上世紀(jì)七十年代末,在旁人看來(lái),許慶梅簡(jiǎn)直是“敗家子”。

  可這位被認(rèn)為會(huì)“敗家”的女人,卻漸漸地把飛花自行車換成嘉陵摩托車、現(xiàn)代汽車、保時(shí)捷。去年,在兒女的慫恿下,她又把座駕換成了法拉利跑車!在東陽(yáng)縣城,這輛法拉利十分搶眼?!拔叶紱](méi)‘秘密’了,只要看到這輛車停在哪里,大家就知道我在哪里。不過(guò),這車真的挺漂亮?!痹S慶梅一點(diǎn)不怕“露富”。

  也許正因?yàn)闀?huì)花錢,她才更會(huì)掙錢,更敢于接受新的挑戰(zhàn)。許慶梅的吃苦耐勞精神,一樣令人刮目相看。

  承包村里的小廠時(shí),產(chǎn)品要從偏僻的八一村運(yùn)到橫店,從橫店搭車到東陽(yáng),換車到義烏,再?gòu)牧x烏坐火車運(yùn)往廣東等地。八一村到橫店,以前連像樣的路都沒(méi)有,產(chǎn)品是靠獨(dú)輪車推出來(lái)的;后來(lái)有了拖拉機(jī),才可以直接送貨到義烏。許慶梅懷孕的時(shí)候,仍然坐著拖拉機(jī)運(yùn)貨,一來(lái)一回90公里路,駕駛員都很佩服她:“你不怕流產(chǎn)呀?”她咬著牙挺過(guò)來(lái)了。

  剛開(kāi)始做制冷管路件的時(shí)候,國(guó)家對(duì)原材料銅的銷售、運(yùn)輸有嚴(yán)格控制,許慶梅這樣的小廠,只能從合肥零買,然后作為行李隨身挑著,到蕪湖坐火車回義烏,再換汽車,最后還得走七八公里山路挑回八一村。一張銅皮30多公斤,一次要帶兩張,就是六七十公斤。那時(shí),許慶梅的體重不過(guò)46公斤。

  心理壓力也常壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。銀行沒(méi)聯(lián)網(wǎng),郵局匯款時(shí)間拖得很長(zhǎng),為了方便做生意,只能揣著巨款上路。“10多萬(wàn)元錢,藏在內(nèi)衣里擠火車,一路上話都不敢說(shuō)?!痹S慶梅回憶。

  為50歲門衛(wèi)買保險(xiǎn)

  從上世紀(jì)70年代的村辦企業(yè)發(fā)展到今天的行業(yè)冠軍,最重要的是什么?“人才,技術(shù)。”許慶梅不假思索脫口而出。

  一起接受采訪的有東峰公司技術(shù)(兼生產(chǎn))廠長(zhǎng)陳尚瑞,跟著許慶梅夫婦打拼了30多年。一了解,上世紀(jì)70年代集體企業(yè)的20多名職工,除了年紀(jì)大退休以外,竟仍有15人留在今天的東峰。記者問(wèn)陳廠長(zhǎng):“這么多年,有沒(méi)有人用高薪來(lái)挖你?許總靠什么留住了你?”陳廠長(zhǎng)告訴我們:“我16歲進(jìn)這個(gè)企業(yè),技術(shù)都是老板手把手教的。企業(yè)發(fā)展得好,老板對(duì)我們更好:30多年從來(lái)沒(méi)拖欠過(guò)工資,企業(yè)資金緊張的時(shí)候,他們就借錢發(fā)工資。上世紀(jì)80年代,老板就為所有員工一次性交了勞動(dòng)保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)一個(gè)老門衛(wèi),快50歲了,一次性交清要7000多元——1986年,7000元抵得上好多年工資呢!許總聽(tīng)說(shuō)交了7000元,老門衛(wèi)60歲后每年可以領(lǐng)90元養(yǎng)老金,毫不猶豫給我們每個(gè)人都辦了勞動(dòng)保險(xiǎn)……”

  正如兒子所說(shuō),許慶梅是十分善良的人,特別會(huì)為別人考慮。承包集體企業(yè)的時(shí)候,盡管家里經(jīng)濟(jì)不寬裕,她仍堅(jiān)持每天買筒面,晚上燒了端到車間,給加夜班的員工吃宵夜?!澳芟氲降?,老板都為我們想到了,沒(méi)有后顧之憂,員工當(dāng)然齊心協(xié)力?!标悘S長(zhǎng)說(shuō)。

  為信譽(yù),甘愿損失500萬(wàn)

  2006年2月,有客戶反映一批貨質(zhì)量有問(wèn)題。

  由于問(wèn)題出在原材料工藝,并且受熱才會(huì)體現(xiàn),不僅東峰公司現(xiàn)有設(shè)備無(wú)法檢測(cè)出問(wèn)題,廣東、上海甚至日本空調(diào)廠家也無(wú)法查出隱患。只知道這批管件如果裝到空調(diào)上,發(fā)生泄漏超標(biāo)的概率大概是萬(wàn)分之一?!爱a(chǎn)品已經(jīng)發(fā)到了美國(guó)客戶手里,萬(wàn)一出了問(wèn)題,索賠會(huì)很厲害。沒(méi)辦法,我們不僅把庫(kù)存全部清理了一遍,還召回所有已發(fā)出去的貨物,光運(yùn)費(fèi)就是一筆不小的開(kāi)支,損失至少500多萬(wàn)元?!?/p>

  為了萬(wàn)分之一的質(zhì)量問(wèn)題,損失500多萬(wàn)元,值得嗎?許慶梅說(shuō):“和我們一起起步的有七八家企業(yè),最后存活下來(lái)的只有我們。如果我們不這么做,我們的命運(yùn)也會(huì)和他們一樣。萬(wàn)分之一的質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)客戶就是百分之百的損失,對(duì)企業(yè)形象和聲譽(yù)更是極大的傷害。我們要把產(chǎn)品當(dāng)女兒嫁,把用戶當(dāng)親戚走?!?/p>

  成功靠什么?信譽(yù),加一點(diǎn)點(diǎn)酒量

  問(wèn):一家山村集體企業(yè),兩位農(nóng)民出身的創(chuàng)業(yè)者,怎樣打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)?

  答:靠鉆研。國(guó)外市場(chǎng)很大,利潤(rùn)也比較高,我們就想方設(shè)法出去參加各種展銷會(huì),從東南亞到日本、韓國(guó)、美國(guó)。有一個(gè)展銷會(huì)在中國(guó)的農(nóng)歷新年期間,年三十出門,那也得去。語(yǔ)言不通,就出高價(jià)請(qǐng)翻譯。

  問(wèn):創(chuàng)業(yè)初期,你也出門跑銷售。作為一個(gè)女人,會(huì)不會(huì)有不方便?

  答:盡量跟丈夫一起出去,就會(huì)避免很多不必要的麻煩。當(dāng)然,有時(shí)也得講點(diǎn)技巧。比如,一開(kāi)始去廣東談業(yè)務(wù),客戶很喜歡唱歌、跳舞,我們就盡量將消費(fèi)款預(yù)留在總臺(tái),請(qǐng)客人自己玩,我們自己就說(shuō)不會(huì)。也有客戶跟我說(shuō):你不會(huì)唱歌不會(huì)跳舞,酒總會(huì)喝!有一次,我連續(xù)三天陪客戶喝酒,每頓喝8兩五糧液,到最后嘴巴上長(zhǎng)滿水泡。酒量倒是這樣慢慢練出來(lái)了。

  問(wèn):有沒(méi)有遇到過(guò)危險(xiǎn)?

  答:20多年前,我們開(kāi)著一輛小面包車去安徽蕪湖送貨,回家路上車子拋錨了,當(dāng)時(shí)是凌晨1點(diǎn)多。有三四個(gè)人過(guò)來(lái)問(wèn):“要修車嗎?”人生地不熟,又是半夜三更,我真的有點(diǎn)怕,趕緊悄悄把自己戴的項(xiàng)鏈戒指摘下藏好,把現(xiàn)金往鞋底塞……還好,他們真幫我們修好了車。當(dāng)時(shí),我緊張得連聲謝謝都忘了說(shuō),就發(fā)動(dòng)了汽車。

  問(wèn):你認(rèn)為成功最重要的是什么?

  答:信譽(yù)。像去年原材料漲價(jià),我們就損失了幾千萬(wàn)元:當(dāng)時(shí)我們手上有1000噸銅,光倒賣一下原材料,就有5000多萬(wàn)元可掙。但為了信譽(yù),虧本生意也要做,這是立足之本。

  點(diǎn)評(píng):浙江“東峰”是由小小的“夫妻店”起步的,但十幾年發(fā)展下來(lái),卻成為國(guó)內(nèi)空調(diào)器用管路件最大的出口企業(yè)和最大的生產(chǎn)企業(yè)。一個(gè)山村小作坊如何成長(zhǎng)為行業(yè)冠軍?除了吃苦耐勞,靠的主要還是人才和技術(shù)。多為員工考慮,才會(huì)吸引和留住人才;為了萬(wàn)分之一的質(zhì)量問(wèn)題,不惜損失500多萬(wàn)元,才會(huì)贏得信譽(yù)。為了信譽(yù),虧本生意也要做,這似乎很傻,卻是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)所必須的,也因此才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)更好的發(fā)展?!皷|峰”就因此打下了年產(chǎn)值已達(dá)2.3億元的制冷配件王國(guó)“江山”?!獓?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀部研究室主任李建偉

  

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