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自問:除濕機制造與渠道以誰的利益為重?

作者:CEO 時間:2023-01-14

信息摘要:天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往;熙熙攘攘,利來利往。在開放的除濕機市場經(jīng)濟條件下,誰與誰相爭,無外乎一個“利”字。所謂“人為財死,鳥為食亡”,除濕機行業(yè)亦不免于此。而兩虎相斗,必有一傷,又有多少企業(yè)知道自己傷在哪個環(huán)節(jié)上呢?所謂價值鏈上的話語權(quán)之爭,其實就是利益相爭,

自問:除濕機制造與渠道以誰的利益為重?

自問:除濕機制造與渠道以誰的利益為重?

  天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往;熙熙攘攘,利來利往。在開放的除濕機市場經(jīng)濟條件下,誰與誰相爭,無外乎一個“利”字。所謂“人為財死,鳥為食亡”,除濕機行業(yè)亦不免于此。而兩虎相斗,必有一傷,又有多少企業(yè)知道自己傷在哪個環(huán)節(jié)上呢?

  所謂價值鏈上的話語權(quán)之爭,其實就是利益相爭,當(dāng)年,格力PK國美,最后兩廂出現(xiàn)了和好的趨勢,這都是利益所為。但這種利益又是誰的呢?

  格力與國美的決裂,雙方考慮的是各自的利益,格力不忍國美的擅自降價,而國美不能讓格力“獨善其身”。但是最后,格力與國美的再度合作,這表明在“霸道”和“牛氣”等情緒化逐漸消散之后,雙方再次把消費者的利益作為主要考慮。

  格力與國美的拼爭,是廠商合作的“插曲”,而絕不是“主旋律”。同樣,無論是除濕機制造商,還是渠道商,主旋律只能是向消費者提供最大利益,這才是除濕機企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。

  在中國這樣一個大的市場環(huán)境中,真正重視并體現(xiàn)出消費者利益的優(yōu)秀企業(yè)并不多,媒體炒得非常熱鬧的達能與娃哈哈之爭,爭議的核心也是各自的利益,在這個過程中,有誰關(guān)心過消費者的利益呢?

  前車之鑒,后事之師,除濕機行業(yè)只有把消費者利益視為自己最高利益,才能在競爭日益激烈,消費者日益理性的全球化市場中獲取并鞏固自己的市場地位。在除濕機行業(yè)中,誰讓消費者開心地笑,誰才是真正的贏家。

  只有把消費者利益擺在第一位的市場地位第一的企業(yè)才可稱為冠軍企業(yè)。無論是除濕機產(chǎn)品制造商,還是流通零售商,在考慮自己的戰(zhàn)略和雙方合作策略時,應(yīng)該多考慮把消費者利益放在第一位,尤其是消費者的長遠,持續(xù)利益。

  

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